ولكن سواء كنت مشتري أو بائع فيجب عليك أن تضع خطة انسحاب، في حالة عدم تجاوب الطرف الآخر من الصفقة معك. يمكنك أن تضع سعر لا يجب تخطيه، سواء كنت تشتري أو تبيع. فخطة الانسحاب ضرورية لأنها تحميك من الاستغلال أو التورط في صفقة سيئة وغير مربحة لك على المستوى الشخصي.
مع كثرة مواقع بيع وشراء العقارات عبر الإنترنت، لم يعد دور السمسار هو العثور على العقار المناسب لك؛ وبدلاً من ذلك، فإن مهمة الوسيط العقارى هي العمل معك من أجل التوصل إلى “أفضل سعر ممكن لمنزلك”، ويجب أن يعمل الوسيط العقارى الخاص بك كمستشار للتفاوض، فمن المهم إذن عند مقابلة الوكلاء العقاريين سؤالهم حول خبرتهم في التفاوض على الأسعار قبل المضي قدماً والتعامل معهم.
ولكن احيانا ترتفع أسعار العقارات بسبب طلب غير حقيقى بسبب المضاربات عليها فتصبح أسعار العقارات غير حقيقية ومبالغ فيها ..
سجل العقار: فهم المعاملات والتجديدات والترقيات السابقة للعقار. تسليط الضوء على الجوانب الإيجابية لجذب المشترين.
هناك بعض الخصائص يمكن أن تفسر جزئيًا اختلاف السعر. على سبيل المثال ، لا يمكن مقارنة سعر الثمن بناء على الموقع والمساحة ، فهناك أمور أخرى تدخل ضمن قائمة الاهتمامات وهي : عمر العقار وحالته وأيضا المعدات التي يتوفر عليها ووفقا لكل هذا يمكنك الاعتماد على البيانات التي تم جمعها لمحاولة الحصول على تخفيض في السعر .
إذا كان سعر العقار مبالغًا فيه، استخدم شركات لتبرير عرض أقل.
ولكن ان كان المنزل الذى تنوى ان تشتريه به ديكورت وأشياء غالية مبالغ فى ثمنها وبالتالى انت سوف تتحمل تكلفة هذه الأشياء يجب عليك ان لا تقوم بشراء هذا المنزل لأن المسألة هنا تعدت مسألة الأذواق وأصبحت مسألة تكاليف غير مبررة ومبالغ فيها تحت مسمى الديكور تؤدى الى إرتفاع ثمن المنزل.
التزامات الإفصاح: يجب على البائعين الكشف عن حقائق جوهرية حول العقار. كن شفافًا بشأن أي عيوب أو إصلاحات أو نزاعات قانونية معروفة.
كن مؤدباً وكن مهذباً وكن صادقاً، فمثلاُ يجب عليك لو انك تقارن بين منازل تشاهدها لتختار الأفضل بينها ان تخبر البائع بذلك ،
قم بإعادة النظر في الأبحاث بشكل دوري مع تطور المفاوضات لمعالجة زوايا أو معلومات جديدة.
حافظ على التوازن - لا يمكنك الاستسلام دائمًا بمفردك. يجب أن تعرف متى تقف بحزم وإلا ستخاطر بفقدان مصداقيتك في النقاط المهمة.
من المهم أن تحدث مناورات بينك وبين الطرف الثاني ، فلا تقوم بالموافقة على أول عرض يأتي به اليك ،
التفاوض على عقار لا يعني خسارة كل شيء، نور الإمارات وبدلا من ذلك يجب إيجاد أرضية مشتركة للطرف الأخر. وذلك يعتمد بصورة كبيرة على معرفة مميزات وسلبيات العقار واستغلالها في إيجاد سبب مشترك يجعل الطرف الأخر يتنازل عن بند معين مقابل بند آخر تقدمه له. أيضًا لابد أن يشعر طرفي الصفقة أنهما حصلا على امتيازات خاصة من هذه الصفقة مثلًا من الممكن أن يتحمل البائع صيانة جزء من العقار مقابل الحصول على كامل المبلغ المطلوب دون اقتطاع.
فالطرف الاخر سعتقد أنك لست تحت الضغط حاليا ً ، وأنك تملك الوقت